Vijf stappen om van marketing voor huwelijksfotografie een succes te maken

Toen Canon Ambassador Sanjay Jogia in 2007 een punt zette achter zijn carrière in de architectuur om professioneel huwelijksfotograaf in Londen te worden, was er betrekkelijk weinig concurrentie. Als je nu ‘huwelijksfotograaf’ in een zoekmachine typt, verschijnen er direct meer dan 400 miljoen resultaten. Dit geeft wel aan hoe verzadigd de markt tegenwoordig is en hoe cruciaal het nu is een strategisch marketingplan voor huwelijksfotografie te hebben.

Sanjay en zijn vrouw Roshni hebben de concurrentie achter zich gelaten door een hoogwaardig fotografiebedrijf op te zetten, Eye Jogia. Ondertussen hebben ze 30 SWPP- en 31 WPPI-awards op hun naam staan. Het echtpaar heeft hun merk opgebouwd met een kenmerkend repertoire van spontane, kleurrijke en emotionele huwelijksfoto's en opvallende marketingtechnieken.

Sanjay, een Canon Ambassador, deelt regelmatig zijn expertise via lezingen en workshops over de hele wereld. Hier legt hij uit hoe je marketing kunt gebruiken om je huwelijksfotografiebedrijf te laten groeien.

1. Stem je marketing voor huwelijksfotografie af op de doelgroep

"Je moet kiezen op wat voor soort bruiloften je je wilt richten. Hierdoor kun je je marketing bij trouwbladen gerichter afstemmen. Als je kiest voor een bepaald soort trouwblad, zul je dat type bruiden of die doelgroep aantrekken. Ga je joodse bruiloften doen? Indische bruiloften? Bruiloften in een kerk? Je moet hierin een keuze maken. Als je iedereen met je marketing wilt benaderen, ga je geheid op je gezicht.”

“De meeste van onze bruiloften zijn luxe Indische bruiloften. Daarom adverteren we in Indische trouwbladen. Daar zijn er een aantal van, maar we zijn echt op de markt gekomen door twee of drie. In deze magazines plaatsen we advertenties van een of twee volledige pagina's waardoor wij de hogere klasse domineren en impact hebben. Dit is duurder, maar als je naam wilt maken, maak dan naam. Zo eenvoudig is het.

"Wat adverteren betreft, moet je uniek zijn. We zijn onze advertenties altijd aan het herontwerpen om op te vallen. De beste manier hiervoor is door nadruk te leggen op bepaalde soorten beelden, het kleurenpalet om te gooien en het kleurenpalet harmonieus te houden. De kleuren moeten de aandacht van de mensen trekken maar geen pijn doen aan hun ogen. Ik heb advertenties gezien die niet heel aangenaam zijn om naar te kijken, omdat de beelden in de advertenties niet goed bij elkaar passen. Hier zit een psychologische techniek achter: de beelden moeten de ogen de pagina in leiden. Je wilt ervoor zorgen dat het zo gemakkelijk mogelijk is om naar jouw werk te kijken.”

3. Denk in moeilijke tijden op de lange termijn als het om je marketing voor huwelijksfotografie gaat

"Toen de COVID-19-pandemie begon, was dat eng. Er heerste veel onzekerheid. We nemen tot 20 bruiloften per jaar aan, en in 2020 hebben we er maar twee kunnen fotograferen. Ik heb de tijd gebruikt om mijn website opnieuw te ontwerpen en te optimaliseren en actuele content toe te voegen, wat soms over het hoofd wordt gezien als je druk bent met je werk. Ik heb me ook gericht op nieuwe kansen. Lange tijd hield ik me bezig met de educatieve kant van mijn bedrijf, waarbij ik persoonlijke en groepsworkshops op beurzen gaf. Veel van deze zijn afgezegd of virtueel gedaan, dus heb ik me aangepast door videotutorials te maken. Dit is naast een inkomstenbron ook een marketingtool.

"Ik heb de tijd ook besteed aan het uitwerken van een idee dat ik meer dan tien jaar geleden had: het streamen van bruiloften. Hiervoor gebruiken we meerdere systeemcamera's van Canon op statieven, gemonteerd op klemmen of gimbals, waarbij een regisseur tussen de camera's wisselt om iets interactiefs en dynamisch te creëren. Ik wil dat ontwikkelen tot een platform, zoals een tv-kanaal, met een presentator. In de toekomst zullen bruiloften en andere evenementen door sommigen virtueel en door anderen persoonlijk worden bijgewoond. Ik kan deze streamingtechnologie ook gebruiken voor educatieve content op virtuele beurzen. Je moet op de lange termijn denken."

4. Benut de kracht van print om je profiel – en winst – te vergroten

"We printen onze foto's handmatig op een Canon imagePROGRAF PRO-1000-printer en stellen ze tentoon voor klanten in onze showroom in Londen. We verkopen onze collecties over het algemeen inclusief album. Veel mensen hebben hun foto's nog nooit professioneel laten printen. Als stellen langskomen voor advies, zeg ik altijd tegen hen: 'Je wordt niet enthousiast over een USB-stick, maar stel je voor dat ik een van je foto's zou printen en dreig deze te verscheuren, dan zou je dat verschrikkelijk vinden'.

"Het enige wat nodig is, is dat iemand zelf print ervaart om zich bewust te worden van de kracht ervan. Je hangt een print aan de muur, je ziet deze elke dag – een print heeft meer waarde. Een foto printen heeft iets definitiefs. Als mensen daar eenmaal bekend mee raken, krijgen ze er geen genoeg van. Als ze een album hebben, willen ze wanddecoraties, enzovoort."

5. Onthoud dat mond-tot-mondreclame de beste marketing voor huwelijksfotografie is

"Marketing gaat niet alleen om betalen voor een podium of het gratis podium van sociale media gebruiken. Het gaat om echt goed werk leveren en mensen je laten aanbevelen. Wij hebben duurzame relaties met mensen die ons vol vertrouwen aanbevelen, omdat zij weten dat wij goed werk verrichten, ons aan ons woord houden, op de afgesproken tijd leveren en de beloofde [resultaten] leveren qua beelden en kwaliteit.”

"Wanneer een bruid en bruidegom uiteindelijk op zoek gaan naar een huwelijksfotograaf, zullen ze zich zeer waarschijnlijk tot sociale media wenden om te zien over wie hun familie en vrienden het hebben. Ze gaan om aanbevelingen vragen. Een bruiloft is een belangrijke aangelegenheid. Er kan van alles mis gaan. Als je kunt aantonen dat je de uitdagingen van een trouwdag aankan en een schitterende indruk achterlaat, werkt dat alleen maar in jouw voordeel.”